文|《财经天下周刊》刘冬雪

编|陈芳

近日，有网友称，自己凌晨两点睡觉，看见张兰还在抖音直播，不禁感叹张兰“真的挺可怜”。没想到，这位网友可怜错了人，凌晨两点还在直播的不是张兰，而是抠图。

只见直播间中，张兰身穿黑色V领连衣裙，披着纯白色纱巾，戴着墨镜，在一排酒柜前走来走去，时而若有所思地眺向远方，时而启动双唇，但却没有声音，直播间传来的是另一个人卖力的吆喝声。更诡异的是，一碗红彤彤的酸辣粉，仿佛被施了法术，在直播的屏幕里悬浮起来。

当然，直播间也很坦诚，早就在之前的直播中用明晃晃的加粗字体，告诉观众，“直播背景是抠图！！！”。

对此，网友态度不一，有人表示，“赚钱还这么敷衍”、“把网友们当傻子了”。不过也有网友表示理解，张兰一般都在“张兰·俏生活”里直播，在其他直播间放录播也属正常。

图/视觉中国

不论张兰以何种方式出现在直播间，不可否认的是，张兰在直播这条路上越扎越深。

要追溯张兰的直播带货生涯，得从2020年说起。当年张兰带着两个姐妹，在抖音运营了一个名为“俏·生活”的账号。日常就是展示自己的“贵妇”生活日常，逛街，看展，像极了悬浮的国产剧经常出现的场景。

后来，贵妇姐妹离场，张兰开始独自运营“张兰·俏生活”账号，并靠着把大S请来录视频，成功出圈了。

实际在“俏·生活”时期，张兰就试水过直播带货，不过在掌握了流量密码后，张兰开始在直播间投入更多经历，尤其是伴随着大S和汪小菲有新闻出现时。同时网友也养成了一种默契，一看到大S和汪小菲相关的新闻，就涌进张兰的直播间。

2021年，大S和汪小菲结婚十周年，张兰专门进行了直播；去年11月，“大S和汪小菲离婚”的话题登上热搜，张兰人在高铁上也没忘了直播。

靠着一次次精准踩点，张兰的账号热度也有了飞跃。截至目前，“张兰·俏生活”已积累193.3万粉丝。按照飞瓜数据显示，该账户粉丝中86.84%为女性，年龄主要分布在30-50岁间，占比约七成。

图/飞瓜数据

张兰带货的商品从家清个护、零食酒水到服饰首饰，当然最少不了的是儿子汪小菲经营的“麻六记”，SKU近700。在“张兰·俏生活”的抖音店铺里，销量最高的洗衣液显示已售367.8万件，自家“麻六记”的桶装酸辣粉，也售出了33.9万件。

当然，这其中“热点事件”起到不小的拉动作用。3月8日，大s官宣结婚。3月9日，张兰就开了直播。蝉妈妈数据显示，“张兰·俏生活”此前近30天带货46场，总销售额299.4万元，而近7天带货销售额182.9万元，占据总销售额的一半以上。同时，该账号数据也在3月9日之后有了明显的提升。

只是，随着大S和汪小菲的分道扬镳，“张兰·俏生活”直播间的话题少了大半，如何挖掘更多流量，保持增长，是张兰亟待思考的问题。