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在 TikTok 电商的众多玩法中，“挑战赛 + 直播” 的组合模式，凭借 “强互动性” 和 “高传播性”，成为商家引爆销量的 “利器”。这种模式将 “内容传播” 与 “即时转化” 结合，既能通过挑战赛扩大品牌影响力，又能通过直播实现流量变现，形成 “传播 - 种草 - 转化” 的闭环。
2024 年，美妆品牌欧莱雅在 TikTok 发起的 #LorealGlowChallenge（欧莱雅光泽挑战），便是典型案例。欧莱雅首先邀请 10 位美妆头部达人拍摄 “使用欧莱雅粉底液打造光泽肌” 的短视频，带话题 #LorealGlowChallenge 发布，并设置 “最佳光泽肌” 奖项，吸引普通用户参与。活动上线 3 天，话题播放量突破 5 亿次，超 100 万用户发布参赛视频。与此同时，欧莱雅开启 “挑战赛专属直播”，在直播中展示参赛用户的优质作品，同时推出 “参与挑战赛可享直播专属 8 折” 的福利，吸引用户进入直播间下单。最终，这场活动带动欧莱雅粉底液销量增长 3 倍，品牌账号粉丝新增 200 万。
除了品牌自办挑战赛，TikTok 还会结合节日、热点发起 “平台级挑战赛”，商家可借势参与。例如 2024 年圣诞节，TikTok 发起 #TikTokChristmasShop 挑战，鼓励用户分享 “圣诞购物清单”，商家可在话题下发布 “圣诞限定产品” 短视频，并同步开启直播。数据显示，参与该挑战的商家，直播销售额平均增长 2.5 倍，其中家居、礼品类商家受益最明显。
“挑战赛 + 直播” 模式的成功，关键在于三点：一是 “低参与门槛”，普通用户只需简单拍摄就能参与，容易形成病毒式传播；二是 “福利联动”，将挑战赛与直播优惠结合，引导用户从 “内容消费者” 转变为 “购买者”；三是 “实时互动”，直播中展示用户参赛作品，增强用户的 “归属感”，提升转化意愿。对于商家而言，这种模式不仅能带来短期销量增长，更能长期提升品牌知名度，是 “品效合一” 的优选方案。
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2025-08-30
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